Trưởng Phòng Kinh Doanh (Senior Sales Manager)
Fujiya Manufacturing (Vietnam) Co., Ltd.
Job Description
■ Lý do tuyển dụng
Tuyển dụng vị trí Trưởng bộ phận Kinh doanh nhằm tăng cường chiến lược bán hàng và mở rộng hoạt động kinh doanh tại thị trường Việt Nam.
■ Sứ mệnh
• Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng tại thị trường Việt Nam
• Xây dựng và quản lý tổ chức kinh doanh
• Đề xuất triển khai sản phẩm dựa trên nhu cầu thị trường
• Xây dựng nền tảng tăng trưởng trung và dài hạn
■ Nội dung công việc
1. Hoạch định và triển khai chiến lược bán hàng
• Phân tích thị trường (đối thủ, phân khúc giá, kênh phân phối)
• Lập kế hoạch bán hàng năm và thiết kế KPI
• Xây dựng chiến lược sản phẩm trọng điểm
• Phát triển kênh đại lý, bán lẻ và khách hàng chuyên nghiệp
(Xây dựng chiến lược trong môi trường cạnh tranh với các nhà sản xuất dụng cụ lớn trong và ngoài nước)
2. Quản lý kinh doanh
• Thiết lập và đánh giá mục tiêu đội ngũ kinh doanh
• Chuẩn hóa quy trình bán hàng
• Đào tạo và phát triển nhân sự
• Trực tiếp phụ trách các khách hàng quan trọng
3. Marketing
• Thu thập nhu cầu thị trường
• Đề xuất cải tiến sản phẩm phối hợp với trụ sở chính
• Phát triển các lĩnh vực tăng trưởng
• Lập kế hoạch triển lãm và chương trình quảng bá
4. Phối hợp với trụ sở chính tại Nhật Bản
• Báo cáo kết quả kinh doanh hàng tháng
• Tham gia họp hoạch định sản phẩm
• Xây dựng kế hoạch trung hạn
■ Yêu cầu bắt buộc
• Có kinh nghiệm kinh doanh trong ngành dụng cụ điện hoặc dụng cụ cầm tay
• Có kinh nghiệm quản lý kinh doanh (từ 3 năm trở lên)
• Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược bán hàng
• Có kinh nghiệm kinh doanh B2B tại thị trường Việt Nam
• Có khả năng giao tiếp kinh doanh bằng tiếng Anh
■ Ưu tiên
• Có kinh nghiệm Trưởng phòng kinh doanh tại công ty sản xuất/thương mại
• Có kiến thức về thị trường xây dựng và thiết bị
• Có kinh nghiệm ra mắt sản phẩm mới
• Có kinh nghiệm làm việc tại công ty Nhật Bản
• Có khả năng giao tiếp tiếng Nhật
■ Yêu cầu về phẩm chất
• Tư duy logic, có khả năng phân tích thị trường và xây dựng chiến lược
• Có năng lực thực thi và khả năng lãnh đạo
• Có tư duy quản trị, cam kết với kết quả
• Có động lực phát triển kinh doanh dài hạn
■ Hình ảnh thành công mong đợi
• Mở rộng quy mô doanh thu
• Tăng cường triển khai sản phẩm phù hợp nhu cầu thị trường
• Thiết lập vị thế trên thị trường trong lĩnh vực dụng cụ cầm tay
• Xây dựng hệ thống vận hành chiến lược bán hàng do đội ngũ tại địa phương làm chủ đạo
■ Quy trình tuyển dụng
• Ứng viên gửi hồ sơ bằng tiếng Anh (bắt buộc)
(Nếu có thể đính kèm thêm CV tiếng Nhật sẽ là lợi thế)
• Vòng hồ sơ: Phòng Tổng vụ (phía công ty mẹ Nhật Bản)
• Phỏng vấn vòng 1 (online): Tổng vụ & bộ phận kinh doanh quốc tế (phía công ty mẹ Nhật Bản)
• Phỏng vấn cuối (dự kiến có phần trình bày chiến lược)