Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh GT
Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Phú Thái Holdings
Job Description
1. Trình độ học vấn & chuyên môn
• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
• Ưu tiên có bằng Thạc sĩ, MBA hoặc các chứng chỉ chuyên sâu về marketing, thương hiệu, hoặc dinh dưỡng.
2. Kinh nghiệm làm việc
• Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh FMCG, ưu tiên ngành sữa, thực phẩm, hàng tiêu dùng nhanh.
• Ít nhất 2–3 năm ở vị trí Trưởng vùng/ASM/RSM kênh GT.
• Có kinh nghiệm quản lý hệ thống nhà phân phối và phát triển thị trường khu vực Miền Bắc.
• Ưu tiên ứng viên đã từng làm việc tại các công ty có hệ thống phân phối lớn.
3. Kỹ năng chuyên môn
• Am hiểu sâu về kênh phân phối truyền thống (GT) và thị trường khu vực Miền Bắc.
• Có khả năng xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo khu vực.
• Thành thạo trong việc: Quản lý nhà phân phối, Mở rộng độ phủ điểm bán, Tối ưu tuyến bán hàng (route to market).
• Có kinh nghiệm phân tích: Sell-in / Sell-out, Tồn kho, Hiệu quả bán hàng theo khu vực.
• Thành thạo các công cụ marketing hiện đại: Digital, CRM, Trade Marketing, PR, KOLs, nghiên cứu thị trường…
• Kỹ năng quản lý ngân sách, đo lường ROI và hiệu quả chiến dịch.
4. Kỹ năng mềm & phẩm chất cá nhân
• Kỹ năng lãnh đạo, truyền cảm hứng và phát triển đội ngũ.
• Kỹ năng đàm phán và xây dựng quan hệ với nhà phân phối, đại lý.
• Tư duy chiến lược kết hợp thực thi linh hoạt.
• Có trách nhiệm, trung thực, chịu áp lực công việc cao.
• Đam mê ngành dinh dưỡng và cam kết tạo ra giá trị tích cực cho cộng đồng, đặc biệt là trẻ em.
• Tư duy hướng kết quả.
• Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước khi cần thiết.
QUYỀN LỢI
• Mức lương hấp dẫn theo năng lực (thỏa thuận) + bonus KPI theo quý/năm.
• Chế độ thưởng theo hiệu quả chiến dịch và đóng góp vượt trội.
• Gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp.
• Cơ hội làm việc trực tiếp với Ban lãnh đạo và các đối tác quốc tế.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, sáng tạo, đề cao đổi mới và đột phá.
• Tham gia các chương trình đào tạo trong và ngoài nước (nếu có).
• Các chế độ phúc lợi khác theo quy định của công ty (du lịch, team building, sinh nhật, lễ Tết…).
I/ MỤC TIÊU CHÍNH
• Đảm bảo tăng trưởng doanh số và mở rộng độ phủ kênh GT tại khu vực từ Hà Tĩnh trở ra miền Bắc thông qua việc phát triển hệ thống phân phối, tối ưu hiệu quả bán hàng và nâng cao năng lực đội ngũ kinh doanh.
II/ MÔ TẢ CÔNG VIỆC
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh kênh truyền thống (GT) tại khu vực phụ trách, đảm bảo đạt mục tiêu doanh số, độ phủ và thị phần.
• Thiết lập và quản lý chỉ tiêu bán hàng cho từng tỉnh/thị trường trong khu vực, phân bổ xuống đội ngũ kinh doanh và nhà phân phối.
• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực đảm bảo hiệu quả vận hành và năng lực đội ngũ.
• Triển khai và giám sát việc thực hiện các chương trình bán hàng, khuyến mãi và chính sách kinh doanh tại điểm bán thuộc kênh GT.
• Quản lý và phát triển hệ thống nhà phân phối trong khu vực, bao gồm: lựa chọn, đánh giá hiệu quả, tối ưu tồn kho và năng lực bán hàng.
• Mở rộng độ phủ điểm bán, gia tăng tần suất đặt hàng và sản lượng bán ra tại kênh truyền thống.
• Phối hợp với bộ phận Trade Marketing triển khai các hoạt động trưng bày, kích hoạt bán hàng và gia tăng hiện diện thương hiệu tại điểm bán.
• Theo dõi, phân tích tình hình bán hàng (sell-in, sell-out), tồn kho và biến động thị trường để kịp thời đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các nhà phân phối, đại lý và khách hàng trọng điểm trong khu vực.
28:Tbe8,