Giám Sát Bán Hàng (Base Đà Nẵng) - Thu Nhập Cạnh Tranh
Công Ty Cổ Phần Golden Pen
Job Description
KHU VỰC PHỤ TRÁCH: Quảng Bình - Quảng Trị, Huế, Quảng Nam, Đà Nẵng (Base)
MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
1. Quản lý và Đạt được chỉ tiêu kinh doanh khu vực:
- Chịu trách nhiệm đạt và vượt các chỉ tiêu kinh doanh được giao cho KV về: Doanh số bán vào, Doanh số bán ra, Độ phủ sản phẩm, Thị phần.
- Xây dựng kế hoạch hành động chi tiết (tháng/quý) để đạt được mục tiêu và phân bổ chỉ tiêu cho từng Nhân viên Kinh doanh.
- Theo dõi kết quả bán hàng hàng ngày của từng SE, xác định các khó khăn và đưa ra hỗ trợ kịp thời.
2. Quản lý và Phát triển Nhà Phân Phối
- Tuyển chọn, đánh giá và phát triển hệ thống NPP trong KV.
- Làm việc chặt chẽ với NPP để xây dựng kế hoạch đặt hàng, quản lý tồn kho hiệu quả, đảm bảo dòng tiền và tránh tình trạng thiếu hụt hoặc tồn kho quá mức.
- Đảm bảo NPP tuân thủ các chính sách thương mại, giá cả và lãnh thổ hoạt động của công ty.
3. Quản lý, Huấn luyện và Phát triển Đội ngũ Nhân viên Kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo hội nhập và quản lý hiệu suất của đội ngũ Nhân viên Kinh doanh.
- Dành tối thiểu 70% thời gian làm việc trên thị trường cùng với Nhân viên Kinh doanh để huấn luyện và phát triển kỹ năng bán hàng, trưng bày, đàm phán.
- Xây dựng và tối ưu hóa tuyến bán hàng cho từng SE để đảm bảo độ bao phủ hiệu quả và tần suất thăm viếng hợp lý.
- Tổ chức các cuộc họp đội định kỳ (hàng ngày/tuần) để rà soát kết quả, phổ biến kế hoạch, chia sẻ kinh nghiệm và tạo động lực.
4. Thực thi tại Thị trường
- Chịu trách nhiệm triển khai và giám sát hiệu quả các chương trình Trade Marketing, khuyến mãi, trưng bày sản phẩm thông qua đội ngũ SE.
- Thường xuyên đi thị trường để kiểm tra, giám sát việc thực thi của đội ngũ, đảm bảo hình ảnh thương hiệu luôn được duy trì ở tiêu chuẩn cao nhất.
- Thu thập thông tin về hoạt động của đối thủ, phản hồi của khách hàng và xu hướng thị trường để báo cáo cho cấp trên.
5. Quản lý và Báo cáo
- Lập báo cáo định kỳ và đột xuất về tình hình kinh doanh của Vùng cho Quản lý Miền.
- Đảm bảo đội ngũ SE sử dụng thành thạo và tuân thủ việc cập nhật thông tin trên phần mềm quản lý bán hàng
6. Thực hiện công tác liên quan theo sự phân công từ cấp Quản lý
ĐIỀU KIỆN LÀM VIỆC
- Số ngày làm việc trong tuần: 06 ngày (từ Thứ Hai tới Thứ Bảy), được nghỉ Nghỉ Chủ nhật, Ngày Lễ, Tết theo quy định.
- Thời gian làm việc trong ngày như sau:
+ Sáng từ: 8:00 – 12:00
+ Chiều từ: 13:30 – 17:00
QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG
- Mức lương cạnh tranh (18 – 25 triệu VNĐ) + Thưởng định kỳ 6 tháng theo hiệu quả kinh doanh.
- Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng, cơ hội thăng tiến mở rộng.
- Được hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của pháp luật (BHYT, BHXH, BHTN) và các chế độ phúc lợi theo nội quy, quy chế của Công ty (tham quan, nghỉ mát theo tiêu chuẩn 4 sao trở lên, nghỉ Lễ, Tết,…)
- Được hưởng các chế độ phúc lợi nội bộ: Khám sức khỏe định kỳ, Quà sinh nhật và ngày nghỉ sinh nhật hưởng nguyên lương, thăm hỏi ốm đau dành cho bản thân và gia đình, các chương trình sinh hoạt cho bé như Ngày quốc tế thiếu nhi, trung thu, nhận thưởng từ quỹ khuyến học,....
- Được tham gia vào các chương trình đào tạo, phát triển tương ứng với vị trí công việc và theo từng giai đoạn.
- Được làm việc trong môi trường năng động, thân thiện. Thay đổi, phát triển con người bên cạnh phát triển về nghề nghiệp, chuyên môn.
CÁC YÊU CẦU CẦN CÓ CHO VỊ TRÍ NÀY (yêu cầu về chuyên môn)
1 Học vấn:
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Thương mại.
2 Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng FMCG, trong đó có ít nhất 1-2 năm ở vị trí Giám sát Bán hàng hoặc quản lý trực tiếp đội ngũ bán hàng.
- Kinh nghiệm làm việc trực tiếp với Nhà phân phối là bắt buộc.
3 Trình độ Tin học/Ngoại ngữ:
- Sử dụng thành thạo Microsoft Office (đặc biệt là Excel để phân tích dữ liệu và PowerPoint để trình bày kế hoạch).
4 Năng lực / Kỹ năng:
- Kỹ năng huấn luyện và kèm cặp: Có đam mê và khả năng hướng dẫn, phát triển nhân viên bán hàng trực tiếp tại thị trường.
- Kỹ năng quản lý NPP: Am hiểu sâu sắc về vận hành của một NPP và có khả năng làm việc hiệu quả với chủ NPP.
- Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức: Có khả năng tổ chức công việc cho đội nhóm một cách khoa học, xây dựng tuyến bán hàng hiệu quả.
- Kỹ năng lãnh đạo và tạo động lực: Có khả năng dẫn dắt, truyền lửa và gắn kết đội nhóm.
5 Yêu cầu khác:
- Nhạy bén, quyết đoán, có khả năng làm việc độc lập và chịu áp lực cao. - Sẵn sàng đi công tác thường xuyên.