Giám Đốc Kinh Doanh Vùng (Mảng Media/Adtech)

Your role & responsibilities

1. Chinh phục Mục tiêu Doanh thu & OKR Tăng trưởng

• Cam kết doanh số: Chịu trách nhiệm trực tiếp về số liệu doanh thu tháng/quý/năm của vùng phụ trách theo kế hoạch từ Head of Business.
• Chiếm lĩnh thị phần: Xây dựng kế hoạch hành động chi tiết tập trung vào việc "Hunting" - khai thác các tệp khách hàng lớn, các Brand chưa từng sử dụng dịch vụ của AWING.
• Tối ưu Pipeline: Theo dõi chặt chẽ bán hàng, đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi từ Lead sang Contract luôn đạt mức tối ưu.

 

2. Phát triển Mạng lưới Khách hàng Chiến lược

• Trực tiếp thực chiến: Dẫn dắt đội ngũ tiếp cận, pitching và chốt các hợp đồng giá trị lớn (Big Deals) với các tập đoàn, nhãn hàng lớn trên thị trường.
• Mở rộng quan hệ: Xây dựng và duy trì mạng lưới quan hệ sâu rộng với các CMO, Marketing Manager và các cấp quyết định tại các nhãn hàng/Agency quảng cáo.
• Định vị thương hiệu: Đảm bảo giải pháp quảng cáo của AWING luôn là lựa chọn ưu tiên trong ngân sách truyền thông của khách hàng.

 

3. Quản trị Hiệu suất đội ngũ kinh doanh

• Thúc đẩy thực thi: Giám sát tiến độ hoàn thành KPI hàng ngày/hàng tuần của đội ngũ, đảm bảo kỷ luật trong việc tìm kiếm khách hàng mới.
• Coaching thực chiến: Đào tạo tập trung vào kỹ năng xử lý từ chối, đàm phán giá trị hợp đồng lớn và kỹ thuật chốt deal nhanh.
• Xây dựng lực lượng: Tuyển dụng và phát triển nhân sự có tố chất “thợ săn”, máu lửa với con số và không ngại chinh phục các thị trường khó.

 

4. Phân tích Thị trường & Báo cáo

• Cập nhật liên tục biến động thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh để đề xuất các gói sản phẩm/chính sách bán hàng linh hoạt, chiếm ưu thế.
• Báo cáo trực tiếp tình hình sức khỏe doanh thu và dự báo tăng trưởng cho Giám đốc khối.

Your skills & qualifications

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành phù hợp.
• Có tối thiểu 05 kinh nghiệm làm việc ở vị trí quản lý kinh doanh hoặc vị trí tương đương trong lĩnh vực quảng cáo.
• Có kinh nghiệm xây dựng đội ngũ hoặc hệ thống bán hàng trong lĩnh vực quảng cáo
• Có kinh nghiệm bán hàng với nhóm khách hàng doanh nghiệp (B2B) với giá trị hợp đồng lớn.
• Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp, xử lý vấn đề và đàm phán tốt

Benefits for you

Thu nhập không giới hạn, bao gồm:

• Lương cạnh tranh từ 40 – 50 triệu/tháng
• Phụ cấp ăn trưa: VND 770.000/tháng
• Phụ cấp mobile (cá nhân): VND 1.000.000 tháng
• Thưởng ESOP (theo chính sách hiện tại - theo cấp bậc và thâm niên)
• Thưởng theo doanh số bán hàng.
• Thưởng Incentive theo kết quả kinh doanh của bộ phận kinh doanh.
• Thưởng lương tháng lương 13
• Thưởng incentive theo kết quả chung toàn công ty.

 

Các quyền lợi khác

• Công ty cung cấp laptop.
• Thời gian làm việc từ Thứ 2 – đến Thứ 6 hàng tuần. Nghỉ các ngày Lễ, Tết theo quy định
• BHXH, BHYT, BHCSSK theo quy định của công ty.
• Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cao cấp cho bản thân và cho một người thân (Theo quy định của công ty)
• Công ty hỗ trợ chi phí tiếp khách (Theo quy định của Công ty)
• Công ty hỗ trợ chi phí đi lại (Theo quy định của Công ty)

 

LỘ TRÌNH PHÁT TRIỂN:

• Cơ hội thăng tiến thành Giám đốc kinh doanh Toàn Quốc hoặc các nước khác.
• Cơ hội tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về năng lực bán hàng, năng lực quản lý
• Cơ hội phát triển sự nghiệp tại các thị trường nước ngoài như Indonesia, Nhật Bản, Singapore… cùng với sự phát triển của AWING

 

Địa điểm làm việc

• Hà Nội: Số 7 Chùa Bộc, Phường Kim Liên (quận Đống Đa cũ)
• Hồ Chí Minh: 111D Lý Chính Thắng, Phường Xuân Hòa (Quận 3 cũ)

 

Thời gian làm việc

• Thời gian làm việc từ Thứ 2 – đến Thứ 6 hàng tuần. Nghỉ các ngày Lễ, Tết theo quy định.
• Hà Nội: 8h30 - 18h00 (Nghỉ trưa 1 tiếng rưỡi).
• Hồ Chí Minh: 9h00 - 18h00 (Nghỉ trưa 1 tiếng).