Giám Đốc Kinh Doanh HCM (Media/Adtech)
AWING Technologies And Media
Job Description
MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC
Mục đích của vị trí Giám đốc Kinh doanh Miền Nam tại AWING là xây dựng và quản lý một đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, áp dụng các quy trình bán hàng hiệu quả và quản lý quan hệ khách hàng chiến lược, nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh và tối ưu hóa doanh số trong lĩnh vực quảng cáo.
NHIỆM VỤ CỤ THỂ
1. Xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh hunting – thị trường quảng cáo Miền Nam
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh B2B định hướng hunting khách hàng mới.
• Xây dựng năng lực cốt lõi cho đội ngũ: tìm kiếm lead, tiếp cận khách hàng mới, khai thác nhu cầu và bán các giải pháp quảng cáo của AWING.
• Triển khai các chương trình đào tạo thực chiến, coaching on-job nhằm nâng cao kỹ năng hunting, pitching, và closing deal.
• Thiết lập mục tiêu cá nhân và đội nhóm tập trung vào tăng trưởng khách hàng mới và mở rộng thị trường.
2. Lập kế hoạch kinh doanh và OKR tập trung vào tăng trưởng khách hàng mới
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo OKR, lấy số lượng và chất lượng khách hàng mới làm trọng tâm.
• Đảm bảo OKR của đội ngũ kinh doanh Miền Nam gắn chặt với chiến lược mở rộng thị phần quảng cáo của AWING.
• Theo dõi, đánh giá và điều chỉnh OKR định kỳ để tối ưu hiệu quả hunting.
3. Phát triển khách hàng và mở rộng quan hệ trong ngành quảng cáo
• Dẫn dắt đội ngũ chủ động tiếp cận, xây dựng và phát triển các mối quan hệ mới với agency, brand và đối tác quảng cáo.
• Hỗ trợ đội ngũ trong các deal hunting quan trọng, đàm phán và xây dựng niềm tin ban đầu với khách hàng mới.
• Từng bước chuyển đổi khách hàng hunting thành khách hàng chiến lược dài hạn cho AWING.
4. Quản lý doanh số và hiệu quả tăng trưởng từ khách hàng mới
• Theo dõi và báo cáo doanh số, doanh thu đến từ khách hàng mới trong lĩnh vực quảng cáo theo tháng, quý và năm.
• Đề xuất và triển khai các giải pháp thúc đẩy hiệu quả hunting và tăng trưởng doanh thu bền vững.
YÊU CẦU VỊ TRÍ:
• Độ tuổi: 30- 41
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành phù hợp
• Có tối thiểu 05 kinh nghiệm làm việc ở vị trí quản lý kinh doanh hoặc vị trí tương đương trong lĩnh vực quảng cáo
• Có kinh nghiệm xây dựng đội ngũ hoặc hệ thống bán hàng trong lĩnh vực quảng cáo
• Có kinh nghiệm bán hàng với nhóm khách hàng doanh nghiệp (B2B) với giá trị hợp đồng lớn.
• Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp , xử lý vấn đề và đàm phán tốt
LƯƠNG THƯỞNG & CÁC CHẾ ĐỘ KHÁC:
• Thu nhập không giới hạn, bao gồm:
• Lương cạnh tranh từ 40 – 65 triệu/tháng
• Phụ cấp ăn trưa: VND 770.000/tháng
• Phụ cấp mobile (cá nhân): VND 1.000.000 tháng
• Thưởng ESOP (theo chính sách hiện tại - theo cấp bậc và thâm niên)
• Thưởng theo doanh số bán hàng.
• Thưởng Incentive theo kết quả kinh doanh của bộ phận kinh doanh.
• Thưởng lương tháng lương 13
• Thưởng incentive theo kết quả chung toàn công ty.
Các quyền lợi khác
• Công ty cung cấp laptop.
• Thời gian làm việc từ Thứ 2 – đến Thứ 6 hàng tuần. Nghỉ các ngày Lễ, Tết theo quy định
• BHXH, BHYT, BHCSSK theo quy định của công ty.
• Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cao cấp cho bản thân và cho một người thân (Theo quy định của công ty)
• Công ty hỗ trợ chi phí tiếp khách (Theo quy định của Công ty)
• Công ty hỗ trợ chi phí đi lại (Theo quy định của Công ty)
LỘ TRÌNH PHÁT TRIỂN:
• Cơ hôi thăng tiến thành Giám đốc kinh doanh Toàn Quốc hoặc các nước khác.
• Cơ hội tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về năng lực bán hàng, năng lực quản lý
• Cơ hội phát triển sự nghiệp tại các thị trường nước ngoài như Indonesia, Nhật Bản… cùng với sự phát triển của AWING