Director, Project Sales (Real Estate Developer)

Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược, lập kế hoạch và triển khai hoạt động bán hàng cho danh mục sản phẩm bất động sản của Nam Long, đảm bảo mọi hoạt động kinh doanh phù hợp với mục tiêu của công ty và đáp ứng kỳ vọng của khách hàng.

Xây dựng chiến lược, kế hoạch duy trì và phát triển đại lý đảm bảo doanh số đặt ra.

1. Chiến lược và Hoạch định / Strategic Planning

 Xây dựng kế hoạch bán hàng chi tiết cho từng dự án theo giai đoạn triển khai (trước bán hàng, mở bán, sau bán hàng).

Develop phased sales plans per project: pre-sale, launch, and post-sale.

 Phân tích dữ liệu thị trường, sản phẩm cạnh tranh, sức mua và hồ sơ khách hàng mục tiêu cho từng dự án cụ thể.

Analyze market data, competitor products, purchasing power, and customer profiles.

 Phối hợp với bộ phận Phát triển Sản phẩm và Kiểm soát Kinh doanh để đề xuất số lượng, dòng sản phẩm, mức giá và tiến độ bán phù hợp với từng giai đoạn dự án.

Collaborate with Product Development and Business Control teams to recommend appropriate quantity, product mix, pricing strategy, and sales phasing based on project stage.

2. Triển khai & Vận hành Kinh doanh Dự án /

Project Sales Implementation & Operations

2.1. Quản lý hoạt động bán hàng / Sales Execution:

 Điều phối toàn bộ hoạt động bán hàng dự án: chuẩn bị khu vực bán hàng, thiết lập đội ngũ, công cụ hỗ trợ, bảng giá, hợp đồng mẫu và tài liệu bán hàng.

Coordinate full project sales operations: prepare sales venue, mobilize teams, organize sales tools, pricing tables, contract templates, and sales materials.

 Tổ chức và giám sát các sự kiện mở bán, hoạt động booking và chuyển cọc đúng quy trình.

Organize and supervise launches, bookings, and deposits as per process.

 Theo dõi tiến độ bán hàng từng tuần/tháng và điều chỉnh chiến thuật để đảm bảo đạt KPI.

Track sales performance weekly/monthly and adjust tactics to ensure KPIs are met.

2.2. Quản lý hệ thống đại lý / Agency Management:

 Lựa chọn, đàm phán, ký hợp đồng và triển khai đại lý phân phối theo từng dự án.

Select, contract, and onboard agencies for each project.

 Đào tạo đại lý về sản phẩm, chính sách bán hàng, quy trình giao dịch và cam kết tuân thủ.

Train agencies on product knowledge, sales policies, transaction process, and compliance.

 Giám sát trực tiếp tại hiện trường hoạt động bán hàng và tác nghiệp của đại lý, theo dõi hành vi đại lý, xử lý sai phạm và bảo vệ hình ảnh thương hiệu.

Conduct on-site supervision of sales activities and agency execution, handle violations, and protect brand image.

3. Phối hợp Truyền thông & Marketing / Marketing Collaboration

 Phối hợp xây dựng kế hoạch truyền thông bán hàng: key message, visual, ấn phẩm và lịch chạy kênh.

Collaborate to build communication plans: key message, visual identity, assets, and channel calendar.

 Cung cấp thông tin kịp thời và đúng cho các chiến dịch quảng bá và sự kiện bán hàng.

Provide accurate and timely input for promotional campaigns and sales events.

Yêu cầu công việc

 Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Bất động sản hoặc các lĩnh vực liên quan.

Bachelor's degree in Economics, Business Administration, Real Estate, or relevant fields.

 Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong ngành bất động sản, bao tối thiểu 3 năm giữ vai trò quản lý cấp cao trong mảng kinh doanh dự án.

Minimum 10 years of experience in the real estate industry, including at least 3 years in a senior leadership role within project sales.

 Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai hệ thống phân phối đa kênh: đội ngũ in-house và hệ thống đại lý.

Proven experience in developing and managing multi-channel sales operations, including in-house teams and agency networks.

 Ưu tiên từng tham gia triển khai bán hàng cho các dự án bất động sản quy mô lớn (khu đô thị, phức hợp...).

Preferably has experience managing sales for large-scale real estate developments (townships, mixed-use projects).