Client Director - iRetail Media

Địa điểm:

•Hà Nội: Tầng 30, Lotte Center Hà Nội, 54 Liễu Giai, Phường Giảng Võ.

•TP. Hồ Chí Minh: Lầu 17, Tòa nhà Vietcombank, Số 5 Công Trường Mê Linh.

Phòng ban: Phát triển Kinh doanh – iRetail Media

Báo cáo cho: Tổng Giám đốc

Thời gian làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu

VỀ CHICILON MEDIA – iRETAIL MEDIA

Được thành lập năm 2006, Chicilon Media là một trong những công ty DOOH hàng đầu tại Việt Nam và là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực Smart Retail Media. Thông qua việc tận dụng các màn hình ứng dụng AI tại lối vào cửa hàng, khu vực kệ hàng và quầy thanh toán, hệ sinh thái Retail Media của Chicilon cho phép các thương hiệu FMCG và tiêu dùng tác động đến toàn bộ hành trình mua sắm kéo dài 25–40 phút, kết hợp giữa việc tăng nhận diện thương hiệu, ảnh hưởng đến quyết định mua hàng và củng cố ghi nhớ thương hiệu thông qua dữ liệu người mua có thể đo lường được.

TỔNG QUAN VỊ TRÍ

Vị trí Client Director là một lãnh đạo kinh doanh cấp cao, chịu trách nhiệm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu trên phạm vi toàn quốc, mở rộng mức độ tiếp cận thị trường và phát triển các quan hệ đối tác chiến lược cho các giải pháp truyền thông của Chicilon. Vai trò này giám sát hoạt động bán hàng trên toàn quốc, xây dựng và phát triển các đội ngũ bán hàng hiệu suất cao, đồng thời định vị Chicilon như một đối tác truyền thông chiến lược đối với các thương hiệu FMCG, nhà bán lẻ và các agency truyền thông tại Việt Nam.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH

• Dẫn dắt tăng trưởng kinh doanh trên toàn quốc bằng cách xác định và triển khai các chiến lược thương mại trung và dài hạn phù hợp với mục tiêu tổng thể của Chicilon.

• Phát triển các chiến lược tiếp cận thị trường (go-to-market) hướng đến các thương hiệu FMCG, đối tác bán lẻ và các agency truyền thông, tận dụng hệ sinh thái truyền thông của Chicilon bao gồm Retail Media và các giải pháp DOOH khác.

• Giám sát hoạt động bán hàng trên toàn quốc, bao gồm lập kế hoạch doanh thu, dự báo, thiết lập chỉ tiêu, quản lý pipeline và kiểm soát biên lợi nhuận.

• Xây dựng, dẫn dắt và mở rộng các đội ngũ bán hàng hiệu suất cao chuyên về FMCG, Retail Media, DOOH và các giải pháp shopper marketing.

• Thiết lập tiêu chuẩn bán hàng mang tính tư vấn (solution-based selling), chuyển hóa insight người mua và dữ liệu đối tượng thành các giải pháp truyền thông hiệu quả cho khách hàng.

• Trực tiếp quản lý và củng cố mối quan hệ với các khách hàng FMCG trọng điểm, các đối tác bán lẻ chiến lược và các agency truyền thông lớn ở cấp độ ra quyết định cao.

• Dẫn dắt các hoạt động đàm phán đối với các hợp đồng quy mô toàn quốc, thỏa thuận khung hàng năm và các quan hệ đối tác truyền thông chiến lược dài hạn.

• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Marketing, Vận hành, Công nghệ, Tài chính và Dữ liệu để đảm bảo triển khai suôn sẻ và sự hài lòng của khách hàng.

• Cung cấp các báo cáo định kỳ về hiệu suất, insight thị trường và các khuyến nghị chiến lược cho Tổng Giám đốc và đội ngũ lãnh đạo cấp cao.

YÊU CẦU & KINH NGHIỆM

• Bằng cử nhân hoặc cao hơn trong các ngành kinh doanh, marketing, truyền thông, quảng cáo, quản lý bán lẻ hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm ở vị trí lãnh đạo kinh doanh cấp cao, ưu tiên trong các lĩnh vực Retail Media, FMCG, Trade Marketing, DOOH, quảng cáo kỹ thuật số hoặc Media Agency.

• Có thành tích đã được chứng minh trong việc dẫn dắt các đội ngũ bán hàng quy mô lớn trên toàn quốc và mở rộng các tổ chức B2B định hướng doanh thu.

• Có kinh nghiệm làm việc sâu rộng với các thương hiệu FMCG, đội ngũ shopper marketing và hệ sinh thái agency truyền thông hoặc bán lẻ.

• Am hiểu sâu sắc về hành vi người mua sắm, quá trình ra quyết định tại điểm bán và hành trình mua hàng trong môi trường bán lẻ của ngành FMCG.

• Có kiến thức vững về các chỉ số truyền thông và mô hình giá trị, bao gồm CPM, tần suất, hiệu quả điểm chạm và đo lường tác động của chiến dịch.

• Có khả năng đã được chứng minh trong việc bán các giải pháp truyền thông dựa trên dữ liệu và kết quả, thay vì bán inventory quảng cáo truyền thống.

• Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp cấp điều hành và đàm phán cấp cao xuất sắc.

• Thành thạo song ngữ Anh – Việt.

LƯƠNG & PHÚC LỢI

• Mức lương cơ bản cạnh tranh kèm hoa hồng theo hiệu suất và thưởng cuối năm.

• Được tiếp cận các chương trình đào tạo nâng cao về Retail Media, công nghệ quảng cáo và phát triển năng lực lãnh đạo.

• Lộ trình thăng tiến rõ ràng trong lĩnh vực Retail Media đang tăng trưởng nhanh, với nền tảng vững chắc từ vị thế dẫn đầu thị trường của Chicilon.

Yêu cầu công việc

$2b