Business Development Executive

Phát triển sales hàng chỉ định

Tìm kiếm, đánh giá, tiếp cận và tạo mối quan hệ với các đại lý trong các hiệp hội được phê duyệt và các đại lý chủ động liên hệ với Dolphin.

Xử lý, tư vấn, theo dõi inquiry của đại lý để chốt được hàng chỉ định.

Khai thác thông tin đại lý tiềm năng: nhu cầu, đối tác/VPCN hiện tại ở Việt Nam của đại lý từ đó đưa ra phương án phù hợp (chào dịch vụ và giá cạnh tranh, đổi hàng hai chiều, thông tin thị trường) để chốt được hàng chỉ định.

Chuyển giao cho các bộ phận trực tiếp xử lý các luồng tuyến chỉ định đã ổn định; theo dõi và hỗ trợ khi cần thiết

Khai thác thông tin, phát triển thêm hàng chỉ định/ hàng sales các dịch vụ/luồng tuyến khác từ thông tin khách hàng của đại lý

Đề xuất các đại lý tiềm năng trở thành đại lý chiến lược

Phát triển joint sales/chia sẻ sales lead với đại lý

Phát triển joint sales/ chia sẻ sales lead với đại lý

Lập báo cáo tình hình sales đại lý cho GĐ

Đảm bảo tính pháp lý trong việc hợp tác với đại lý nước ngoài

Kiểm tra và đánh giá tính pháp lý của đại lý.

Đàm phán và soạn thảo hợp đồng đại lý; trình GĐ ký kết hợp đồng

Kết hợp với BP. Kế toán để thu hồi những công nợ phát sinh

Các hoạt động chăm sóc, duy trì và phát triển mối quan hệ với đại lý

Tiếp đón, chăm sóc và giao lưu với đại lý nước ngoài theo dự chỉ định của GĐ

Đề xuất viếng thăm các đại lý nước ngoài

Duy trì quan hệ với các đại lý chưa phải là đại lý chiến lược để đảm bảo chất lượng dịch vụ

Kết hợp với các bộ phận để đảm bảo chất lượng dịch vụ cung cấp cho đại lý

Xây dựng nhận diện thương hiệu Dolphin trên thị trường

Tiếp cận, giới thiệu hồ sơ năng lực của Dolphin với các đại lý trong hiệp hội được phê duyệt hoặc chỉ định.

Đề xuất phương án phát triển hình ảnh của Công ty trên thị trường quốc tế

Yêu cầu công việc

- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành thương mại quốc tế/ kinh tế đối ngoại

- Có kinh nghiệm liên quan tới vị trí:

Kinh nghiệm làm việc trong ngành forwarder

Kinh nghiệm sales, marketing

Kinh nghiệm đàm phán, giao dịch thương mại quốc tế

- Kiến thức liên quan:

Kiến thức chuyên ngành logistics

Tiếng Anh chuyên ngành