Business Development Director BDD (Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh)
CT Group Việt Nam
Job Description
1. Chiến lược kinh doanh & tăng trưởng doanh thu UAV
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tháng / quý / năm cho CT UAV, bao gồm:
o Sản phẩm UAV (tự sản xuất, OEM, tích hợp)
o Giải pháp UAV theo ngành: nông nghiệp, công nghiệp, xây dựng, năng lượng, an ninh,…
o Dịch vụ bay – thuê UAV (GASCO) – bảo trì – đào tạo – dữ liệu & phân tích (GTS)
• Thiết kế mô hình doanh thu đa lớp:
o Bán giải pháp tổng thể (UAV + phần mềm + vận hành)
o Dịch vụ thuê (GASCO) – vận hành – bảo trì định kỳ (GTS)
o Hợp đồng dự án, gói dài hạn, mô hình chia sẻ doanh thu
o Thiết lập mục tiêu doanh thu, pipeline bán hàng theo ngành / địa bàn / phân khúc khách hàng.
o Dự báo doanh thu, quản trị KPI, báo cáo trực tiếp cho CEO/Ban Điều hành.
2. Kinh doanh giải pháp UAV & chuyển đổi công nghệ
• Trực tiếp tham gia đóng gói và thương mại hóa các giải pháp UAV: từ nhu cầu thực tế → giải pháp kỹ thuật → đề án → hợp đồng
• Làm việc cùng khách hàng để:
o Phân tích bài toán vận hành (chi phí – hiệu suất – an toàn)
o Thiết kế giải pháp UAV phù hợp với nhu cầu của khách hàng theo ngành ứng dụng UAV mà CT UAV kinh doanh
• Tham gia đàm phán kỹ thuật – thương mại, định giá giải pháp theo giá trị tạo ra, không theo giá thiết bị.
• Phối hợp R&D, GTS để đảm bảo giải pháp khả thi và triển khai được.
3. Quản lý & phát triển khách hàng (B2B – B2G)
• Trực tiếp dẫn dắt và chốt các cơ hội trọng điểm với:
o Tỉnh sở ban ngành, các Bộ, doanh nghiệp nhà nước
o Doanh nghiệp tư nhân lớn, tập đoàn, KCN,…
• Đàm phán và thiết kế mô hình hợp tác:
o Hợp đồng cung cấp giải pháp UAV
o Dự án thí điểm – mở rộng – vận hành dài hạn
o Quản lý các khách hàng quan trọng (Key accounts), mở rộng bán chéo / bán hàng gia tăng dịch vụ & sản phẩm liên quan đến giải pháp UAV.
o Phối hợp Đối ngoại – Pháp lý – Tài chính – GTS đảm bảo tuân thủ tiến độ hợp đồng và dự án.
4. Phát triển hệ sinh thái & đối tác chiến lược UAV
• Xây dựng mạng lưới đối tác:
o Nhà cung cấp công nghệ UAV, cảm biến, AI, phần mềm
o Đơn vị đào tạo, cấp phép, bảo trì, logistics
o Viện nghiên cứu, trường đại học, chuyên gia hàng không – tự động hóa
• Đồng phát triển:
o Sản phẩm UAV mới
o Giải pháp ngành chuyên sâu
o Dự án thử nghiệm – pilot – thương mại hóa
5. Xây dựng mạng lưới đối tác:
• Xây dựng quy trình phát triển kinh doanh phù hợp với kinh doanh giải pháp công nghệ UAV.
• Quản trị quy trình kinh doanh, dự báo doanh thu, kiểm soát hiệu suất.
• Dẫn dắt, huấn luyện đội ngũ đại diện thương mại:
o Tư duy bán giải pháp, không bán thiết bị
o Kỹ năng làm việc với khách hàng kỹ thuật & B2B/B2G
• Phối hợp liên phòng ban để triển khai dự án hiệu quả.
YÊU CẦU ỨNG VIÊN
1. Kinh nghiệm
• Trên 5 năm kinh nghiệm Phát triển Kinh doanh B2B/B2G ( ≥ 3 năm ở vị trí quản lý cấp cao / Giám đốc)
• Có kinh nghiệm thực tế trong một hoặc nhiều lĩnh vực sau:
o UAV, công nghệ cao, giải pháp công nghiệp
o Nông nghiệp thông minh, xây dựng, năng lượng, an ninh
o Dự án kỹ thuật, giải pháp tích hợp
• Có thành tích trong chốt hợp đồng/dự án giá trị lớn, chu kỳ dài.
2. Năng lực & kỹ năng cốt lõi
• Tư duy kinh doanh giải pháp công nghệ & hệ thống.
• Khả năng phân tích bài toán vận hành và chuyển hóa thành giải pháp UAV.
• Kỹ năng đàm phán cao, làm việc trực tiếp với lãnh đạo DN & cơ quan nhà nước.
• Thành thạo xây dựng proposal, đề án kỹ thuật – thương mại.
• Năng lực lãnh đạo đội ngũ đại diện thương mại, quản trị KPI & hiệu suất.
3. Phẩm chất & tư duy
• Tư duy chiến lược, chịu trách nhiệm doanh thu.
• Chủ động, quyết đoán, chịu áp lực cao.
• Linh hoạt, sẵn sàng làm việc trong môi trường công nghệ – dự án – tăng trưởng nhanh.
2d:{"skillName":"Business Development","skillId":680,"skillWeight":100,"isExisted":false}